隨著新年的腳步慢慢走近，2015年也馬上渡過了一年工作也接近了尾聲。這是我進入中財集團黑龍江貞財管道有限公司馬上七個月了，回首這段時間工作內心感慨萬千，這半年多來我沒有實現我當初入職時轟轟烈烈的業績戰果，甚至我連自己的底線目標都沒有達成，對于這點甚感愧疚。在這里我客觀負責的分析自己，正視自己的不足，進行自我反省。

　　1、產品知識了解不足，作為一個銷售員工，一定要很了解公司和公司所銷售的產品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產品。明年定期學習產品知識和了解公司的發展史，在給客戶介紹時能清楚清晰解答。

　　2、惰性，惰性是人類本能，但是銷售人員最可怕的一個缺點，以后做工作中必須杜絕惰性使然，做好所有工作，要做到自己區域內包括區縣內所有在建工程的了解和走訪，區域內區縣的最大管道經銷商是誰家，買什么產品，年銷量還有經常拜訪增加做我們經銷商的可能性。

　　3、自信心不足，因為陌生行業，產品價格原因等原因自信心不足，認為不好做。但是通過周總最后2個月的帶領走訪市場，發現這些都不是自己做不好的借口，因為現在的市場是需要品牌產品，也有很多商家和開發公司還是希望使用品牌的產品。以后要有強大的自信心，其實當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們去買你的產品，而是搭建了一個平臺去幫助他們解決問題，幫他賺錢的，這是一個各有所需的雙贏，這個非常重要，直接影響了心態，而正確的心態強大自信是成功的關鍵。

　　4、提高自身修養和溝通能力，自身修養與溝通能力是決定跟客戶溝通進展和開發成功率，以后必須要提高自身的修養和溝通能力，做到什么樣的客戶都能從容接待成為管道銷售的合格經理人。

　　失敗不是成功之母，反省才是成功之母。沒成功就是努力不夠，就是自身問題。明年要用努力和提高達成銷售業績目標，證明自身價值。