2015年已經結束，牡丹江代表處實際銷量與任務銷量差距甚遠，我要負主要責任，在工作中存在很多的不足，以下是我的反省，如下：

　　1、團隊建設：2015在八月份之前我機構人員在各個機構中第二多，但是實際帶來的銷量卻屈指可數，整個人員在行業銷售中的五大板塊缺腿嚴重，我負全責，在招聘人員時沒能做到基本的了解和良好的判斷，導致人隨多但是個人能力相差甚遠。以后招人時會分析現在團隊內缺什么板塊能力的招什么樣的人來彌補團隊的缺腿，曾強團隊的整體實力，在帶人方面也缺乏經驗，以后多向其他機構有能力的人多學習溝通學習。

　　2、工作目標與計劃：在15年的工作中，雖然都制定了目標與計劃，但是往往在達不到目標時給自己找各種理由和借口來搪塞自己和敷衍公司，以后要嚴格要求自己及時制定周、月、半年度及年度的計劃與目標。努力的讓自己做到“立長志”而非“長立志”之人。

　　3、工作態度：對工作要有種不撞南墻不回頭的精神和態度，即便撞了南墻也撞額頭破血流，而非是在這憑空想象，想象中的難永遠要比實踐中的難難得多，邁步進去會有機會，不進去一點機會也沒有，以后要端正自己的態度做個撞墻也要撞得頭破血流的人，即便不能合作也會有機會成為朋友的。

　　4、清晰的思路和發散的思維：在之前的工作中雖然有自己的思路，但是遇到較有經驗經銷商會在不知不覺中聊天與談判中被別人的思路帶著走，導致的結果是沒能達成合作。15年的工作中只針對傳統的經銷商、開發商、建筑商而忽略了市政、農業、電力、牧業等領域。所以在以后的工作中要有自己清晰的思路，要用發散的思維去看待市場，不能忽略任何板塊的業務。

　　5、思想覺悟需要提高：2015年的工作中對手下兄弟不能同等的對待，比較自私，對企業只知道索取斤斤計較，只會看到眼前的小利益而看不到長遠，心胸不夠開闊，所以在2016的工作中要同等的對待兄弟，對企業要做到我是企業人企業是我家的高度。放開心胸，努力工作，共謀發展。