2015年的不足主要有幾點:

　　1、工作的深度不夠，工作只做一些很基本的內容，沒有深入進去。

　　2、工作缺少激情，有時候自己都不知道自己在干什么。

　　3、工作中缺少自我總結的能力，不善于找出自己的缺點。

　　4、2015的基礎工作沒有做扎實，對明年的工作開展有一定影響。

　　5.、在產品知識方面還有待進一步提高。

　　時間過得真快，本年的工作不是很順意。這段時間做了一下自我總結，市場之所以沒有打開，主要是自身的原因，剛開始來到這個市場的時候，滿懷憧憬，干勁十足，但是長時間不賣貨，就消極下去了。不能做到長時間跟蹤回訪，以至于現在手里沒有重點跟蹤的意向客戶。通過反思，了解到自身存在的這些問題，下一步要調整好心態，全身心的投入到工作當中，一定要把市場做開，剛來的時候是因為產品的知名度和價格問題，找不到合適的工程突入進去，但是現在這些問題都已經初步解決了，在市場上有些經銷商對我們的產品都有了一定的了解，只是大多都在觀望，等待有人做好了，他們就會跟風去做了。針對他們的心理，我覺得還是應該先拿下幾個工程，在去找合適的經銷商，那樣下面的工作就好做多了。

　　以上就是我對今年工作的反省，如有不到之處還請領導指出，以便改正。