轉眼間走進貞財9個月的時光了。回顧走過這段旅程，作為區域主任，對于2015大慶市場拓展的工作是需要深深反省。目的是更加了解自己，對自己進行正確的認識和評價，只有這樣2016年才能楊長避短，讓自己和團隊在開拓市場的道路少些坎坷，多些收獲。

　　2015銷售任務沒有完成主要原因:

　　1.今年渠道市場起步晚，沒有基礎工作。

　　2.周邊縣城分銷商未開發出來。基礎工作沒做好。

　　3.工程信息儲備少，優質可操作工程項目進展慢。小型裝修工程競爭激烈品牌不被客戶認可。

　　4.家裝市場沒有開發到位。開始時因為倉庫，賬期，物流等原因進展緩慢。

　　反省2015年的工作，有市場的原因，但最主要的還是自己工作的一些缺點和能力上的不足造成的。總結有以下幾點，也是2016年的工作重點和方向。

　　1、學習心差，專業知識掌握的不夠扎實。執行力差，有時候會放松對自己的要求，有時辦事拖拖拉拉不夠果斷。做事前多做計劃，嚴格要求自己，做工作的時候不夠深入，對于工作完成和開展停留在表面。

　　2、開拓工程市場的思路上還不夠靈活，溝通不夠深入，銷售人員在與客戶的溝通中不能把我們公司的產品情況十分清晰地傳達給客戶，了解客戶的真正想法跟意圖，準備工作不充分，導致有些工程沒能合作，和客戶沒有建立合作關系，為下一個項目沒做好鋪墊工作。

　　3、管道行業市場了解不深掌控力度不夠，影響市場信息的跟進，有些客戶在有些問題沒有達成共識而合作。這方面需要多和行業人士多溝通學習。盡快提升自身高度，得到客戶認可與信任。

　　4、團隊建設還未完成，這是15年最大的失職。有人才能做事，沒有規矩不成方圓。2016年大慶團隊需要建立一個健全的獎罰制度。不能很好地促進業務人員跑動市場的積極性。在工作中，我總是習慣親力親為，事無巨細的要過問，生怕底下的業務員出錯，這無形中給自己增添了工作壓力和強度，另一方面業務員長期得不到鍛煉，工作學習進度進展緩慢，而這主要是我的管理思路和方式不正確，怎樣打造一支積極充滿正能量的團隊也是2016年的重點工作。充分發揮調到每個人身上的能力，使團隊能力業績整體得到提升。這是一個好的管理者應該具備的。很明顯，我做的不夠好。

　　以上便是我的工作反省。

　　總之，我會在今后的工作中，不斷的學習和反省，不斷完善自己，提高自己的業務能力和管理能力，讓自己在中財的路越走越寬。我有信心帶領團隊在公司領導及各部門的支持下在大慶領域內開拓出屬于貞材品牌的管道市場。