轉眼2015年已從身邊無聲的溜走,回頭想想自己在2015年工作中,學到了什么?為公司做了什么,自身提高了多少?深思回想一下還是有很多方面需要反省的。
一、關于思想上:缺乏學習一些優秀的營銷創新模式,一些根深蒂固刻板滯后的觀念影響做事的方法,導致很多事情做的都是無用功。沒有跟上公司營銷政策的大方向,沒有結合公司的營銷政策和市場的特點制定好應對的計劃。隨著現在整個市場的變化,對工作中的變化估計不足,結果造成自己有時在情緒上的波動,遇到困難有退縮的打算,對工作產生了極為消極的影響。
二、在工作方面:工作缺乏積極進取,主動創新的心態,平時僅憑經驗,按常規套路做事,工作思路單一,實際是自己想的不夠多,對問題的認識不夠深。銷量每個人都想做,但沒有基礎量也是不行的,做好基礎準備工作,把市場細分好,才能在越來越擁擠的市場上占到一席之地。這些年在工作中一直以經驗論,人也變得懶惰,沒有積極向上的心態。沒能學習新的知識和好的經驗,缺乏開拓精神,總是在吃老本,結果客戶的工程跟不上,就沒有銷售業績。
三、在市場方面:對市場開拓方面,新的客戶收集資料不夠多,很多時間用在那些以前接觸的店面上,沒有加緊收集那些潛在的客戶,目標客戶不多,影響市場開拓進度。工程信息的收集上,來源還是少很多,沒有收集到很多工程信息,為拿下工程做好前期的儲備。大小打過交道的經銷商,合作過的開發商和施工方,這些渠道,我還沒有利用上,沒能有效的整合周圍的資源,搜集到盡可能多的工程信息。
2015年已經過去,在新的一年里,我會繼續努力,盡我所能地工作,希望能為公司的發展盡綿薄之力,相信公司明天會更好。