2015年安徽區域從銷量結果上看取得了一定的增長,但是離公司下達的任務還有一定的差距。從客觀來分析,雖有市場原因。可從主觀來分析,還有很多值得總結和反省的地方,現就以下幾個方面反省總結:
1、團隊建設滯后、凝聚力不足、定力不夠,營銷方案執行不徹底。
年初制定了諸多關于市場發展、團隊建設的政策和方案。有些市場負責人在執行中沒有達到預期目標,便按照自己理解的或習慣的做法去工作,我在與其溝通時,沒有深入了解其存在的困難,沒有堅定的要求按既定目標去實現。這是我需要重點反省的工作之一。
2016年必須緊跟公司發展方向,全力培養一批有能力、有想法、執行力強的人。在思想上、行動上保持與公司高度一致。同時簡化操作流程,以市場為導向、以團隊發展為目標,攻城拔寨,讓中財新華財的大旗飄起來。
2、市場跑動不積極、不細致,沒有做到以身作則。
2015年從年初開始就著手搭建安徽區域的管理框架,以求激發各級營銷機構的積極性和主動性。但是因各人理解的不同,所轄市場啟動緩慢,沒有達到預定目標。因此2016年在開展工作的時候,主要是以實地指導,親臨一線重點區域或重點市場開展各項工作。讓其在不斷的成功案例中總結經驗并推陳出新,在工作中學會反思和改進。我們只有盡可能多的接觸基礎的市場和更廣泛的客戶群體,才能成功,因為我們從事的銷售工作,只有深入一線,才能夠更界地氣,未來才能根深葉茂。
3、與時俱進,探索適合新經濟形式的營銷管理模式。
新 經濟形式下,我們面臨工程放緩、資金短缺、需求難得的問題。在如今經濟蕭條、貨幣貶值的經濟新常態下,拼搶的號角已吹響,物競天擇,拼搶方有立足地。針對不同時期的工作方向和思路,我們必然面臨新的挑戰。我們只有按照嚴格按照公司制定了工作制度和規范去拼搏。2016年在工作中需要建立更加規范合理的制度和規范,并從自身做起。才不足以凌人,德不足以服眾,從自身做起以示反省
4、沒有假如,只有現在,立足當下。不為未來謀劃的人,沒有未來,也沒有現在。