在2015下半年，預計中的銷售高峰并沒有如期而至，分析其原因，一者農村家裝市場建筑用管高峰期已過，現在正處于下降通道，綜合各店主反饋的情況，整體量與去年同期相比要下降1/3；二者房地產市場不景氣，工程用管量也在下降，同時因為對成本的控制，對品牌質量的要求沒有行情好時的高，更注重價格這一塊，因此我們的產品在工程推廣上，相對而言會更吃力一些；三者受市場大環境經濟不景氣影響，城市家裝用管也少了；四者我們的產品新進入市場需要一定的推廣期，用戶群不夠大，還無法形成口碑銷售；五者分銷環節太弱，空白市場還有很多，已有的分銷部分質量不高，銷量一直無法提升；六者市場上供過于求，品牌太多，分化嚴重。

　　目前上杭的零售及家裝公司走量較強；分銷較弱，網點數量雖然有十三個，但是A類不多，所以走量不理想，明年需要重點作調整；工程因為怕欠款，沒有主動去接，基本是坐等以前的關系戶上門，所以這塊要我們自己積極跑起來，把工程信息給到吳總，調動他的積極性。武平的零售、家裝公司、分銷的走量都較弱，一方面跟他經營的側重點及實力有關系，另一方面也是我們的協助工作沒有作好，明年放在武平的時間需要加多，提高陳總的信心；工程走量一直是陳總的重心，但是由于我們產品定位以精品家裝為主打，所以作起來會相對吃力，下半年公司推出工程系列后，加上我們靈活多變的銷售政策，陳總對工程上推元財產品信心大增，已經有兩個工程用元財管，情況有所改善，接下來要跟緊陳總手上的工程信息，爭取都轉換成元財產品，實現供貨。連城屬于剛接的市場，大體摸排了一遍，連城的分銷欠款很大，不好收款在龍巖是出了名的，早期金德代理童總有作批發，因為這個原因，現在也收了，現在以家裝及工程為主，家裝以金德為主，工程上覺得我們的價位過高，還要加強溝通。所以真正有作批發作得經較好的就只有好又多建材一家，但是林總對我們的產品認可度不高，合作意向不大。連城具體要如何運作，還要多作了解。

　　如上所述，雖然有以上客觀原因，但最重要的因素，還是在于自身的能力及心態。辦法總比困難多，只要保持積極的心態，加上努力，多發掘出市場新的需求點，相信一定會有好的業績。

　　展望2016年，隨著公司產品系列不斷完善，制度的健全，加上我們靈活應變的銷售方法，相信明天一定會更好！