一年的時間轉瞬即逝，這一年里，我經歷了困惑和彷徨，也經歷了歡樂和收獲，總的來說，這一年我在不斷的成長，在逐漸的走向成熟。一年來，在公司各位領導、同事的關心指導下，我從各方面嚴格要求自己，充實自己，認真的完成了各項常規工作。

　　一五年五月份進入進賢市場，與進賢經銷商簽訂的年任務是60萬，pvc20萬，ppr40萬，截止十二月份，進賢市場pvc完成20萬，ppr完成20萬，還差20萬未完成任務，九月份預計到十二月份完成全年任務，不會有太大問題，由于經銷商是月結客戶，導致后期出現一些波動。進賢全縣十二家分銷，五家線管客戶，至今有兩家沒有主推我們的產品，導致這些情況主要存在以下一些不足的地方主要有以下幾個方面：

　　第一，在工作中經驗不足。經銷、分銷商開發出來了怎么展開工作？怎么能讓經銷商跟著公司的節奏走？怎么能讓分銷主推我們的產品？在本區域所設置的統一零售價是否合理？是否接近市場行情？在全年的工作中，這些問題都沒解決的到位，自己也意識到了這些問題，在十二月份把以上問題都梳理一遍，走訪每家分銷，和他們交談管道在本區域內的市場行情，融入分銷商，做好客情關系，制定合理的市場統一零售價。另外市場分銷有需要開展小型水工會的，都全力去配合，支持。還有在以后的工作中，做到不斷的思考，及時總結，積累經驗，使自己不斷進步。

　　第二，經銷商不怎么配合公司。由于進賢經銷商是月結客戶，公司給予他開發市場的支持，他看成理所應當，一點都沒感激之心，也沒把我們的產品作為主推，還一直要求公司給政策，導致于全年任務未完成，這也是問題之一。之后請求公司取消進賢市場的月結支持。努力把分銷客戶的客情關系做好，我們做到主導地位，努力讓經銷商跟著我們的步驟。

　　第三，市場跑動還是不夠細致，每個鄉鎮有幾家分銷，賣的好的產品是什么，操作模式是怎么的，我們在沒有優勢的情況下怎么進入這市場？這些問題，都沒有很清楚了解，只是模糊。以后跑動市場，把所有的信息歸檔，添加為好友，經常保持問候，事情要做到心中有數。

　　總之，這一年的工作有收獲，也存在著不足，在以后的工作中，我將繼續努力，相信一定會做得更好。