為期三個多月的滇西市場開發工作告一段落，回顧這段時間的工作經歷，可謂收獲滿滿：對市場有了全新的認識，特別是對鄉鎮市場的精耕細作，打開了渠道開發的新思路，由原來對鄉鎮市場的不屑，到如今的扎扎實實做基礎市場，摒棄了許多浮躁，認真做細每個環節，內心安靜了，也更踏實了。工作狀態感覺很好，但以下幾個方面，還需要認真反省：

　　1、帶人方面，缺乏耐心；11月份，因為一些小事，內心急躁，發了脾氣，差點逼走2名新人，雖然事態得到及時控制，我內心卻很是后悔，這是遇事不冷靜、內心浮躁，對新員工的培養缺乏耐心，在以后的工作中，培養新人帶隊伍會成為常態，急躁情緒需克制，要改正。

　　2、工作方面，對于業務員匯報的工作情況，有時候缺乏認真分析，不做調查研究，盲目輕信，具體表現在：業務員反映，鳳慶百溢商貿王總缺乏品牌意識，對所經銷的公司產品不推廣，只作品質差、價格低的產品，我信以為真，幾乎放棄拜訪，直到12月底對王總做禮節性拜訪時，才發現和我了解到的信息出入很大，王總其實是一個有豐富營銷經驗的、品牌推廣意識非常強的客戶，又一同跑動鄉鎮，成功率之高也反映出王總渠道網絡關系很好，很扎實，在工程方面的公關意識也很強，這么好的經銷商，因為我偏聽偏信，對于鳳慶市場沒有做相應的跑動計劃，而最后兩天與王總的一同跑動，對我震動很大，對客戶、業務員反饋的信息不做及時處理，這是工作不認真的表現，要改進。