一、建華財公司四年  至今未產生利潤

    什么時候能扭虧為盈一直是我努力的目標，也是我今年最糾結的一塊心病。想當年中財實業在新昌初創時，條件比現在差，人才、技術、基礎設施、交通、市場、品牌等各方面都不及現在，但當時在邊總親自掛帥的情況下卻能實現盈利，還確立了行業地位，使得品牌聲名遠播。那時候中財人才輩出，營銷團隊先有四大金剛，再有18棵青松，乃至后來的108將之傳奇。而前后對照，我深感慚愧。一方面，華財至今還是缺少內外管理人才；另一方面營銷干將也是青黃不接，雖有五虎大將，但良莠不齊，現有人才也沒有完全開發；此外，今年雖然超額完成董事局銷量指標，卻還是沒能完成利潤指標，歸根結底，企業的目的是追求利潤最大化，沒有利潤，銷量再大也是空的。有人說華財已經連續三年完成了銷量任務，成績“尚可”，只不過是大環境形勢不能與往年相提并論，這么用心這么辛苦的投入，沒有功勞也有苦勞。但我認為沒有利潤作為前提，苦勞也不過是白勞。營銷員能力高低要看業績銷量，總經理水平高低還是需利潤說話。到目前為止，我們還沒有實現對集團公司的投入回報。  

　　二、學后感

    學習了邊總關于投資、關于中財的反省，我對照自身有了新的感悟和認識。誠實、認真、謙讓是中財20年來一直倡導的中財精神和企業文化，而要認真貫徹這幾點卻很難，特別是認真二字，一時的認真容易，長久的認真卻是不易。例如在上次的反省中雖然把問題都總結了，有想法有目標有思路，但真的認真執行力卻不夠了。在抓產能、降成本、出成績、定指標方面，以數據為衡量標準。通過培訓，雖有全面提高，公司上下也是愛崗敬業，大家學技術，求上進，責任心也明顯提升，但從財務報表上顯示，下半年只是實現了盈虧平衡，但凡下半年銷量與去年同比能有一點提升，就能實現盈利。說到底，還是在認真上落實力度不夠，未能完全實現年初大綱布局，造成后兩個月銷量受阻。所以還需繼續學習，放低姿態，沉靜內心，多下功夫，多歷練。