2015年即將結束,梳理一下整年工作,其中有功過得失和喜怒哀樂,但要走的路還很長,為了明年的工作,要從今年找到一些問題,在此作深刻反省。
1,未達成目標,任務是檢驗個人價值的重要指標,作為年初定的總任務沒有完成,作為吉安負責人責無旁貸,捫心自問,并沒有盡心盡力。在此非常慚愧,以后要把這份工作從內心里當成自己的終身之事業。
2,在業務的區域范圍上,還存有空白。2015年的縣代開發工作沒有全部完成,還有遂川,萬安,井岡山,吉水,工作剩余量還很大,2016年要加大力度補交上今年作業。
3,業務種類還較簡單,圍繞縣代開發和分銷工作,管道的領域如此廣泛,而我們的銷量僅僅體現在網絡渠道的開發建設,雖然這是很重要的根本工作,但我們沒理由荒棄掉其它領域,在市政,水利,自來水公司,大棚管等,還有市區和縣城的城市零售家裝市場。明年除了在原有客戶基礎上保量,而在這些領域突破增量。
4,人員培養沒有盡職。業務員的提高決定吉安團隊最終能走多遠,只有每個人成為了多面手,能獨立拿下多種業務范疇的訂單,我們的品牌才會隨著人員強大而變得知名,銷量才會穩步有升。而目觀自己團隊還有很大的提升空間,自己平常缺乏耐心與他們溝通,又怎談培養提高。對于每個人的個性特點,水平素質都不一致,也沒有因人而異,只是簡單下達任務和片面概論指導。
馬上迎來2016,這將是更為艱苦的一年,通過反省,從這些方面調整和提高,迎難而上,力爭有大的突破。