2015年轉眼間結束，在這一年中在工作喜憂滲半，在市場業績上雖然有所提升，但與預期的有所距離，在此不得不深刻反省，因此從以下幾個方面自我檢討：

　　一、團隊建設方面

　　1、團隊積極性：

　　經過這一年的市場操作，每個縣城雖然都有一些我們的客戶，但越是到了后期，對市場的信心卻沒有剛開始操作那么膨脹。正是因為這樣我在一定時期內有過迷失方向，不再像之前那樣拿下某個市場可以有很清晰的思路，久而久之產生了一點的惰性。沒有想著把他做得更好，做得更大。在一些公司層面上我過于在乎個人得失，有點自我消極的情緒在里面，忘記了當初自己為什么要組建這個團隊，忘了當初定立職業規劃。

　　反省：

　　一個不打戰的士兵，不一定是一個不好的士兵，但一個不想打戰的士兵，那就就是一個不可取的，因此我要做到以下幾點：一、對每次跑動市場都要進行總結，同時進行分析找出解決問題方法。二、徹底調整自己的心態，提升自己綜合素質。三、分配好工作，要讓團隊其它人員也動起來。四、市場現在定其讓區域負責人，每個月都必須走訪幾次總經銷商，對總經銷商區域內的分銷商進行定期的走訪，了解市場最新動態反饋上來，并把我司的新政策及營銷思想傳達，做到承上啟下做用。五、讓區域負責人深挖自己區域內的潛在分銷商，爭取做到不斷的有新的分銷商加入我們元財。也讓我們的團隊時刻保持沖勁。六、定期了解寧德市場人員心態的變化，多分享自己對中財集團文化的理解及堅持對中財集團忠誠的原因。深化團隊人員對中財集團歸屬感及對加強團隊人員操作元財管道信心。

　　2、專業知識普及：

　　雖然我曾經在南平市場已經操作多年中財管道，但慚愧的是自己在產品知識以及市場行情方面有存在了解不夠。以及培訓人員方式及方法有待提高。

　　反省：

　　在團隊培訓方面我做得不夠到位，因此在新的一年在一方面我將這樣計劃；第一，每個月都團隊人員聚在一起進行一次市場信息交流，以及傳達本月公司精神，并且規劃下個月的工作。第二，對專業知識進行培訓以及鞏固，以及對市場上其它竟爭對手進行分析攻克。

　　二、在市場營銷方面

　　在市場營銷方面我比較慚愧的是在工程項目這塊，目前我們福州、寧德市場在零售領域我們小有成績，但在工程項目方面卻幾乎為零，主要原因;第一，工程項目跟蹤沒有花時間跟蹤，經常得到一個工程信息后，經過一次兩次的初步了解并留了價格后，沒有積極的跑動，只是一味的被動的等候消息，這是我們不足的地方，因此在接下來的時間里我們改變之前不良習慣，做到積極、及時跟蹤每個工程。第二，在工程信息收集方面，目前為止我們在得到工程信息基本上是通過同行朋友告知，這些信息收集量有限，因此在信息收集方面我們將多方面的渠道收集信息，例如招投標網之類的。另方面在同行業內多結交一些對我們有幫助的友人，從他們處得到更多的作息。

　　以上是我對2015年的反省，反省不夠透徹，望領導多批評指導。

　　在新的一年我們將改掉不足處，以全新的面貌迎接2016年新的挑戰!