不知不覺中來的元財快一年了，很慶幸自己能夠有機會加入元財，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現自己；發揮自己的長處，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業務經驗與做人道理，至此，心里充滿無限感激與期盼！

　　此年度結束之時，對自己半年來的工作總結如下幾個方面：

　　1、管道產品知識累積不夠，由于自己剛剛加入塑料管道的這個行業，對于公司產品項的認識與了解只是一個基本過程，從管材管件.PPR.PVC.PE管等等。不僅僅要了解自己公司的產品特性，更加要去了解主要競爭對手的產品特性。知己知彼百戰不殆！

　　2、業務渠道的摸索與建設：我所負責的銷售區域為：三南及廣東局部區域，從開始的初次進店拜訪開發經銷商，到開發分銷，再到做市場的品牌提升，如何加強分銷的忠誠度等。這里的工作做的不夠仔細及認真。工作沒有捷徑只有一步一個腳印方能成功。直接工程跑動較少，可能是因為直接去接觸工程項目費用較大的原因，雖然明白直接跑工程是一條增加銷量的好途徑，也較少去跑。 

　　3、急功近利，公司每月開會都有好的方法總結出來給與我們營銷人員，但是到了市場上前一兩個星期都會很有激情的去執行，但是時間一長如果還沒明顯的效果的話自己的心里就會懷疑而產生心灰意冷及懶散的現象。

　　4、團隊建設管理松散，沒有真正讓業務人員感受到團隊的凝聚力，沒有發揮團隊作戰的作用。  

　　以上為本人的反省，不足之處還望各位領導批評指正！