2015年轉眼就過去了，自己來貴公司一年多了，在這一年的時間中，領導給予了我很大的支持和幫助，使我很快能進入工作狀態，現將我的近期工作情況作如下簡要總結。

　　通過一年的工作后，使我認識到一個優秀市場部員工應當具有優秀的管理能力，不斷強化的服務意識，遇事經常換位思考的能力，良好的協調、溝通能力，及時發現、解決問題的能力，良好的語言表達能力，較強的創新能力。以提高辦事效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰斗力。

　　2015年公司任務200萬，實際完成業績130萬，未能完成公司下達的任務，這是非常遺憾的事情，未能完成任務的主要原因經過思考反省有3點很重要，在明年的工作中要以此為教訓，好好吸取經驗，為明年工作不犯同樣錯誤打下基礎

　　一、自己的轄區開發還不夠成熟，銷量不夠穩定，渠道開發上也沒有達到自己的預期效果，接下來的工作就是要大量開發縣城的市場；2014年完全把精力花在了鄉鎮渠道上，忽略了區域上的小工程，這是未完成任務的一大重點。

　　二、由于經驗少，雖然能夠充分認識創新在管理工作中的重要意義，但創新意識不夠強，還沉浸在金牛老的一套銷售模式。

　　三、執行力差，有時候會放松對自己的要求，計劃性差，做事前多做計劃，嚴格要求自己。

　　下一步工作重點：

　　1、加強學習，對產品知識多摸多看，對業務技巧多聽少說，善于總結，強化自己的大局觀，形成良好的學習習慣。

　　2、對區域內的渠道市場意向客戶，勤溝通，多交流，對已跟蹤的客戶要深入，把握主要決策人。加強基礎工作，對建材市場，家裝公司要多收集信息，多去市場，了解市場動態，同時開發有價值的客戶。

　　3、對所有競品的網點客戶，要多走，多看，多聽，多說，善于發掘經銷網點的資源，幫助他們分析市場。

　　4、引導好現有經銷商，讓經銷商能夠站在更高的層面管理市場，放開工程市場的束縛。

　　5、做事前做好計劃，考慮問題要細致。

　　6、合理安排自己的時間，讓自己工作更加效率一些。

　　7、工作講究方法，及時的與領導同事溝通交流，為市場打好基礎，為經銷商解決好問題。

　　8、勤于思考，善于總結，多思多做，以此來提升自己。

　　我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。