一年下來，感悟很多，既有市場上的得失感悟，又有人生路上的波折感悟。如果再讓我重新看待這一年的工作，除了感動外還要感謝所有關心我，幫忙我，包容我和支持我的人；更要感謝給我設置障礙的人。因為幫助我們的人讓我們走的更遠，阻礙我們的人讓我們攀的更高。

　　身為營銷人員，個人認為營銷工作的得失，不僅看目前銷量，更要看在這塊市場上有無做好長遠的規劃和銷售計劃。我們在這里的目標有多大，時間有多長，計劃如何開展，預計投入多少，會有多大銷量？緊接著各區塊業務人員如何配置及安排等等，都需要細細考量。在新的地方先設法生存下來，再去求發展，循序漸進穩步實施。回顧過去一年，反思自己在這些方面做到了多少，有沒起到很好的帶頭作用，努力的付出有多少收獲，還有哪些方面需要改善和加強學習，現總結如下：

　　一、用人方面：由于自身水平有限，在人員事務處理方面不夠靈活，造成隊伍里個別同事帶著個人情緒工作，給團隊帶來負面影響，給公司造成不必要的麻煩。心急拔苗助長，補缺隨手抓人頂用的情況在這一年還是比較多，后續要加強選才用人方面的學習，爭取做到人盡其才，提高工作效能，爭創更大銷量。

　　二、市場布局方面：有地方就要有人去跑，我單從這些方面考慮問題，沒有對市場進行深入了解、全盤布局，倉促間把地方一劃把人調過去，造成我們目前的局面，區域間不能形成大勢，各自為戰。市場布局是一門很深的課，它需要我們對市場的深入了解，對癥下藥。

　　三、自身方面：常言道“三十而立，四十不惑”，即將步入不惑之年的我，盡管有著而立之年的熱情，但壓力大了也會叫一叫，工作苦了也會喊一喊。這與我的年齡不大相符了，發現這些問題，我真的該好好的反思一下了。不比圣人，不比成功的人，應該和昨天的我比一下了，是進步了，還是退步了？力爭每天進步一點點，2016年將投入更大的熱情和激情，努力工作，發揮正能量。