又到一年反省季，回顧今年的工作，市場銷量任務完成得很差，工作進展也沒那么順利，是該好好反思。總的來說，今年的工作中主要存在以下不足：

　　一、空白市場開發不利，局面沒打開，致使后續工作一直感覺沒跟上公司的步伐。開發一個新市場一定要找好自己的目標，再接近目標，把不熟變成熟，然后通過有效溝通等系列工作最終達成合作。在市場開發工作中，發現自己耗費很長時間找目標到最后都變成了一個空的構思。這在多半情況下取決于當時對客戶的評定和實際情況有一定的差別，導致后續的工作沒能得到太大的進展，很多空白市場遲遲沒有開發出新的客戶。

　　二、渠道建設持續性差，中間有一段時間處于半停滯狀態。從整體上來看，目前區域市場渠道建設只有在萍鄉和永新兩個地方開展。下半年萍鄉處于更換代理商階段，更換周期無限期拖長，分銷渠道維護工作難度加大，新網點開發方面基本無進展，老網點一大半陷入冰凍狀態。永新渠道建設方面前期還算暢通，到了后續動靜也慢慢消停，經過一翻調查，發現大部分分銷網點店面元財庫存還有不少，單純的以為是市場行情差，分銷賣不動。卻沒有主動幫分銷網點想辦法，沒有從根本上解決問題，導致后續幾個月銷量一直上不去。

　　三、市場拓展方法有待提高。在以后的市場工作中應勤學習，提升自身及團隊人員素質，把學習業務技能及市場拓展方法作為永恒的主題，不斷提高我們的市場開拓能力、客戶跟進能力、談判能力及對市場的把控能力。

　　以上是我的個人反省，不足之處望大家批評指正！