隨著時間的推移又到年底了，現對去年各項工作完成情況的回顧，并對存在的不足之處進行如下反省：

　　反省一、加強市場營銷：

　　從2015年5月份開始做業務，對于市場營銷有些盲目樂觀。自認為以前的企業關系及銀行關系能帶來很多業務客戶，忽視了市場維護，低估了市場同業競爭力，坐等客戶上門的心態不利于新新廣角的市場開拓；2016年將加強市場跑動，構建自己的客戶群體，做到市場為先、客戶為本；

　　反省二、客戶定位：

　　全年的客戶及市場跑動將精力集中于寧夏全區各行業龍頭企業，破門容易，轉化難！大型企業融資渠道多，成本低，規模大，一時的接觸很難將客戶轉化為業務，甚至多次給企業充當“備胎”角色卻一次次無功而返，打擊了自己的積極性。2016年客戶應抓大不放小，在努力維護大客戶的情況下，也不放棄中小企業的資金需求，轉換思路，破門！以風險及業績為重；

　　反省三、團隊管理：

　　司部負責人除了自己去干擾、自己干外，還應當帶領團隊、指導團隊、身先士卒，。做好傳、幫、帶及司部內訓等相關管理工作，貫徹“正、勤、苦、勇、嚴”的中財文化，嚴格執行“標準、制度、程序”帶出一支具備強悍作戰能力的營銷團隊。

　　以上是我對2015年工作的反省，望各位領導、同事批評指正。