轉眼間，一年又過去了,加入中財大家庭也有3年半的時間啦。在這一年里，房地產的不景氣，零售市場下行的壓力劇增，讓我感受到了前所未有的壓力。

　　2014年，我們提前超額完成了銷售任務，對2015年更是充滿信心和期待，然而，市場卻沒有給我們驚喜，讓我們有些措手不及。盡管上半年保持著較好的增長率，但市場給我們的信息反饋已經讓我們提前知道了下半年的結果，到了年底也沒有出現反彈的奇跡。于是，我們進行了提前布局，加大了新產品的推廣及分銷渠道的開發，在地暖產品增長乏力的情況下，我們讓PPR保持了60%的增長率，線管的銷量也有所起色。

　　可是回頭看看，這些工作還是做晚了，如果能夠在上一年提前做準備，或許不會如此被動。歸根結底，還是我們自身有太多問題。

　　創新能力不夠，開拓意識也不夠，在市場疲軟，原有渠道增長乏力的情況下，沒有及時把工作轉到空白渠道及市場上來，錯失了幾個月的好時機。

　　在資源的使用合理使用上，也沒有很好的把控，沒有讓資源得到有效配置。還有最重要的一點就是，多年的營銷工作，導致自身的惰性習慣，必須堅決克服。

　　2016年，我和我的團隊，一定能夠保持住積極的工作熱情和勇敢拼殺的精神，無論市場環境如何變化，我們都要努力向前沖鋒，讓零售工作再上一個新臺階。