(一)對轄區市場的新認識
洛陽零售市場經過三年時間的積淀,從基礎銷量上來講已經具備了高速增長,甚至銷量翻倍的市場條件。
1、市場的基數從2012年的37萬躍升至現在的360萬,消費群體不斷壯大,品牌影響力逐步提升。只要我們對售后服務進行人性化的升級,同時再多一些客情關系的維護,屆時口碑相傳將為我們來年銷量的倍增提供有力的支撐。
2、經銷商數量從2012年的20家增加至現在的85個。營銷網絡的不斷壯大與完善,將為品牌影響力的不斷提升提供了支點,(比如中財進入500強活動在區域內的快速推進,各個建材市場,街邊門店,一級二級代理門店統一條幅,統一地帖,極大的提高了中財的品牌活躍度,在同行之間也產生了不小的震撼。也在潛移默化的影響著其它品牌的經營者,中財品牌的吸引力也在不斷增強。)
3、產品結構的不斷優化和完善,也為銷量的大幅度提升創造了契機。
(二)反省2015年工作中的主要失誤或不足之處。
時光匆匆如流水,眨眼間已臨近年末,回顧2015年,這一年的工作生活有得有失,有收獲也有遺憾。但最讓人不能釋懷的依然是工作中暴露出來的失誤和不足之處,在此做一分析總結,以期在以后的工作生活中能夠避免,也使得自己能夠得到不斷的提升。
1、有些計劃不能按時完成,定好的思路不能長期的堅持下去,直接造成虎頭蛇尾的結果。
2、自己負責的區域開發的力度不夠。
3、工作思路有點固步自封,對別人好的辦法的學習不夠深入。
4、執行力不夠強,規劃的很好,計劃的很多,往往實施的時候會打下很大的折扣。致使很多東西都沒有落到實處。
5、同事之間橫向聯系不夠,交流不足,缺乏學習。
6、對代理商的引導不到位,致使其過于看重短期利益,每次制定的活動力度不夠,使得所有分銷商的庫存量過于小,這不利于渠道張力的擴展。