不知道不覺2015年即將結束，回頭看看這一年里幾乎每個月為了銷量在掙扎中渡過，除了年初酬賓與去年同期略有增長，接下來的幾個月雖幾乎每個月都完成了銷量任務但與去年同期相比仍是下降的，在市場的大環境影響下大家工作是夠累的但銷量不見增長，似乎讓人覺得黔驢技窮，無計可施了，一年有很多需要反省的事，但每一件事都是記憶的碎片，下筆之時無法用較為華麗的語言闡述出來，或許這種心態就是值得自己反省的事，提醒自己閑暇之時多學習提高文化知識，再就是寫東西和做人、做事一樣無需華麗，真誠、樸素或許就是最好的表達方式，盤點下這一年的市場操作工作如下2點不足之處：

　　1、渠道拓展不足：視眼一直放在鄉鎮零售和房產工程方面，尤其今年鄉鎮自建房減少管道需求量降低，分銷商生意慘淡，房產工程方面也不樂觀，資金回收困難，這兩塊銷量來源收到沖擊，銷量一度難以跟上公司要求，與去年同時相比有所下滑，最關鍵的原因是沒有其他彌補銷量的渠道，7月份下定決心市場部組織人員大力開發家裝渠道，經過跑動目前小有起色合作家裝公司10家，有了一定的基礎相信明年家裝渠道會更好，但PE市政渠道從年初計劃開展但遲遲未見起色，有時候潛意識的想說服自己這是實際的困難，這是自欺欺人的表現，或許我們不聰明但一定要勤勞，只要立即行動什么時候都不晚，明年必須在市政PE渠道有所發展；

　　2、鄉鎮渠道的深度不夠寬泛：鄉鎮分銷渠道是我們生存之本，年初制定的鄉鎮雙渠道運作沒有好好的落實，只有部分鄉鎮實現了雙渠道，目前生產基地配套產品生產齊全，明年在雙渠道上一定要好好落實下去，把渠道做寬做深；

　　在2015年的工作中有太多值得反省的事，望自己牢記每一點時刻提醒自己，在2016年的工作中堅決改正，祝2016年一切順利！