即將三十歲,一個而立之年。從事銷售工作七年,來中財也僅差三個月就年滿五載。對于銷售這個詞,也有了更新的認識。
銷售最大的敵人不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司的制度,不是產品不好,當然,也不TM的是外面的霧霾過大,跑出去怕得肺癌。最大的敵人是你自己,是抱怨、是借口、是心態!
銷售如果能成功,一定是基于積極向上的心態,基于強大的內心,只為成功找方法,不為失敗找借口。2015年經歷了萎靡的市場化境,經歷了客戶對市場各種的哀怨,這一年,對從事銷售的每位同仁來講,注定是不平凡的一年,我們當從失敗中有所收獲,有所心得,從而百折不撓,努力尋找方向。有很長一段時間我也曾氣餒過,每天被客戶各種哀怨吵得不厭其煩,認為今年市場確實不行,有些想要放棄。下半年擺正了一下工作心態,還是有所收獲的,相比上半年而言,總覺得時間不夠用,總覺得有很多事情要做,有了目標和方向。如果能在年初及早地擺正心態,應該會有更大的收獲。
雖然下半年加大了跑動力度,但是工作方法還有些欠缺,沒有去認真的了解研究目標客戶心理,沒有處理好客戶間的關系,造成了部分客戶的流失。對代理商的監管也不到位,很多年初的政策執行不到,放棄了一些原則。這也是以后重點要注意的。
區域內客戶開發太少,也是今年銷量不好的重大原因所在,聽信了現有經銷商抱怨經銷商過多而價格亂的話,其實也沒信,只是太過于照顧現有客戶的情緒,導致一直非常被動,把僅有的幾個經銷商當為命脈所在,因為太在乎,所以傷的太深,應該給他們一點危機感,多一些經銷商,可能這些局面不動自破。新鄉零售市場部究其原因,還是在于客戶太少,所以銷量一直上不去,這里邊有市場原因,當然也有很大一部分是我個人沒有操控好。沒有利用好公司的政策,新的產品也沒有推廣渠道,造成一步難步步難的局面,深陷其中。
2016年吸取教訓,努力開拓市場,不再走今年或以往的老路,堅定目標,擺正心態,以一個積極的心態面對市場。