時光如梭，豁然回首才發現已經到了年底了 ，我進入公司也已經半年了，在這半年的時間里讓我學習了很多的東西，也讓我看到了自己的很多的不足，我以前是老中財的人，對公司的一些政策還是比較了解的，也可以很快的融入到公司的銷售團隊，雖然有成功的操作，但是更多是失敗的經歷。以前的銷售模式和現在的銷售模式有很大的區別，以前是讓我們工程直做，經銷商輔助，現在是以開發經銷商為主，輔助經銷商來做好工程。通過這半年的跑動，我在領導的幫助下學習了很多東西，也發現了好多問題，做為一個老的營銷人員，我養成了一些不好的營銷習慣，產生了很大的惰性，跑動的不夠積極，工地上也不是很積極的跑動，對工地的負責人也不是很好的 溝通，對經銷商的開發和認識還不是很到位，以經銷商為主的來做市場。縣域市場跑動的不到位，不積極，也是我沒有做好的因素之一。還有就是今年在家裝市場上投入的精力和財力都太少，在家裝市場上沒有什么起色，也沒有什么影響。家裝經銷商也沒有什么好的表現，我對家裝經銷商的支持也不是很大。使家裝經銷商對公司及產品的積極性降低。在明年的工作中，我將會改變我以前的銷售模式，積極的和經銷商跑動市場，每一個工程都要跑到，都要了解，與每一個工地負責人進行很好的溝通 ，就是不用公司產品也要讓他們了解公司認可公司產品，，為以后的合作打好基礎。和經銷商合作跑動工程，開發適合公司銷售政策的工程經銷商，零售經銷商。在合作跑好工程以后，讓經銷商只做我公司產品，明年我也會在家裝市場上投入大的精力和財力，主要把家裝公司，地暖公司，家裝經銷商，下級經銷商，大力的開發出來，努力的做好廣告投入，使我公司產品可以快速進入家裝市場，讓廣大的消費者了解公司產品使用公司產品。縣域及區域市場加大跑動，讓每個地方可以快速的發展經銷商及產生銷量。使機構可以順利的完成任務。