下半年我們的工作主要圍繞太原廣角置業展開，過程一波三折，現反省如下：

　　一、對談判的困難估計不足。首先對對方辦理土地證的困難估計不足，從10月份等到12月中旬，對方才走完了全部的流程，補足了稅款，正式辦理土地證。我們大量的精力白白耗費在無謂的等待上。其次，對方對我司要求土地證、房產證辦到中財名下付款的紅線一直有強烈的抵觸心理，12月份在正式簽訂合同時，對方又一次變卦。我對此變化準備不足，只是一味好言相勸，想用誠意打動對方，并不奏效。裘總一句用談不成的思路去談點醒了我，我們及時退出談判，在對方冷靜之后，現在終于同意按我司的條件簽訂合同，我們終于掌握了買與不買的主動權。

　　二、創新不足。新廣角所在省會城市大多屬于二、三線城市，南北差異較大。南昌、南寧、貴陽等南方城市及西北蘭州發展起點低，老城規模小，目前新城的發展速度、繁榮程度都超過了主城區，而且新舊城區越來越趨向一體化，廣角總體樓盤信息較少。哈爾濱、長春、沈陽、濟南、銀川等城市則相反，城市規劃、發展起點高。新城發展只是城市的外延，老城區依然占主導地位，相對樓盤信息也多，大多性價比可以，但體量大、顏值不高。一年來，置業工作成績不理想。主要原因是我等待多于行動，沒有因地制宜，解放思想。蘭州、南寧、呼和浩特廣角提出買地置業，銀川廣角想對接政府閑置資產，對于這些好的想法和建議，我重視不夠，沒有進行探索和實踐。

　　新的一年里，要保持積極的心態主動出擊。