又到反省時，感覺想說的話太多，但細細疏理不過如下兩方面：

　　一是令自己感覺自豪與榮耀的方面

　　說到這方面，我一定要感激培養與塑造我的中財大家庭以及這個家庭中的每一位領導與同事。曾經的以往，我覺得自己是一個簡單粗糙的人，對人大大咧咧，對事兒風風火火。雖兢兢業業卻也好大喜功；雖不甘平凡庸碌卻思維僵化、目標功利狹隘；雖自以為是，自信滿滿，卻乏有克制歷練。多感性熱情，少理性謀略，紙上談兵思路多，臨敵實戰定力差，這些都是曾經順境中的我。但命運是如此眷顧我，2014年8月，我的上述種種性格與習慣的缺陷，給了我一個慘痛的教訓。直接的后果就是我個人不得不承受經濟損失以及由此所造成的方方面面的隱形挫傷，身心經歷了巨大的磨煉與洗滌。期間，集團領導、廣角CEO用心良苦，用最大的關懷、幫助、離職處分等種種形式，促成了我徹頭徹尾地改變。不知不覺中我覺得自己不同了，雖然還不是自己想要的理想狀態，但我發現自己確實變了，性格開始沉穩了，思維開始突破了，意志更加堅強了，格局開始擴大了，這是非常令自己欣慰的一方面。

　　另一方面，目前的天津市場，雖然我們的工作只見付出，不見成績，感受到了從未有過的挫敗感，但我們的意志未倒，就算無法判斷最終的成敗，但我們做到了絕不棄言。在陌生的市場里，從不認識路，無任何社會關系，不了解當地風俗習慣，一切都是零開始，飽含著所有的勇氣與熱情在各種陌生拜訪中屢屢碰壁，不斷調整方法、思路、工作重點，不管感覺多么無力，腳下的步子都未曾停歇，尤其我的同事陳鎖科長更是如此，我真心為我們自己喝彩。

　　二是令自己慚愧不滿之處

　　這方面主要是業績。業績，沒有業績!是我后半年工作與心里的最痛。究其原因：一是麻痹大意，對市場過于自信，時間上抓得不緊，金錢上有失小氣，不敢在不確定的關系里投資；二是沒有抓住并利用一切可用的資源，不屑于與中介的合作，站在舊有的觀念中審視他們，認為中介總會自留優質客戶資源，而將風險大、瑕疵大的客戶推薦給我們。其實經過2014年血的洗禮，中介應該也有成長，更趨成熟、更加謹慎的。雙方在保證各自底線的基礎上尋求更安全、有效的合作也不是沒有可能；三是工作思路調整與適應慢。當發現舊有的客戶開發模式不是很適應當地市場時，未果斷更新并及時強化新的工作方式，投入更多的精力在新模式里；四是工作重點不明確，不突出，沒有達成快速出單的效果。