轉眼又一年，上半年因為家里事情的干擾，一直無法靜心做事。下半年才發覺自己對市場過于樂觀，管理處的市場根基完全不牢，過度依賴少數客戶與工程，經銷商數量與工程數量太少，以致出現變數根本無法應對，管理處銷量遠不如人意，說起來還是自己不了解市場，浮于表面。自己給營銷人員的建議與意見可能完全不切實際，畢竟每個人的經歷、閱歷與資源都不一樣。感受最深的當是兩點：

　　一、知易行難。

　　現在整個宏觀經濟都不好，建筑行業不景氣，而管道行業經過08-12 年的高速發展之外，現在整個市場都處于過剩，進入惡性競爭。各個廠家都用盡各種手段來保證自己的市場份額。

　　銀財作為后來者，無論工程還是經銷商，都只能搶別人的。在整個行業的銷量萎縮的情況，搶工程或搶經銷商都不易。自己真正去跑了，才能體味其中的不易。畢竟經過房地產的繁榮期后，各個品牌都有自己的經銷商，并非說說就能讓人換牌子。

　　也只有真正深入市場，才可能給營銷人員真正有用的建議。自己連知都未做到，只憑聽來的信息紙上談兵，大抵是沒實際用途的。

　　二、市場混雜，營銷人員如何讓銀財在市場上有自己的相對優勢。

　　整個管道市場很雜亂，各個品牌也各有優勢，經銷商有各式各樣的需求，有的關心價格，有的看重服務與市場保護，有的看重營銷人員的人品，只有找出銀財的相對優勢，才能談下更多的經銷商。

　　我們說服不了有些聯塑、金豐、日豐的大經銷商，也是其他廠家營銷人員日積月累培養了忠誠與信任。同樣，銀財也要通過時間積累一批忠實的合作伙伴，才能滾動做大。

　　工程市場上，比的是人脈與跑動勤奮。有人脈的做人脈，沒人脈的就只能靠更勤奮的跑來尋找機會。

　　回想這一年，自己的進展與收獲很小，政府關系方面是互不干擾并無收獲，市場上自己需要從零開始，從頭學習摸索，沉在市場里或許才能真正理解市場。