今年下半年，總體來說業務風險加大。過去曾經輝煌的企業，又倒下了一批。回想起這半年業務上有了很大的突破。之前的努力沒有白費，終于有了收獲。實戰過程中積累了很多經驗。每筆業務完結后都在心中做個小結，看看有哪些不完善的地方。畢竟企業類型不一，關注點不同。以下是我的反省、感悟：

　　一、在業務前期的調查過程還是要多關注細節、核查到位、把好關，分析好業務的合理性。堅決按照流程制度行事。這也是對公司和個人最有力的保護。

　　二、關于營銷我總結為，營銷不只是單純為了做成一兩筆業務而為之。也不是靠別人施舍，應付業績而為，是發自內心的由內而外；經過努力、挫折、失敗諸多因素等，而后即沒有氣餒、放棄，仍然堅持到最后獲得喜悅、成功。“厚德載物”幸運終究會降臨于努力、勤奮、執著、有理想的這些人身上。

　　三、以前一些細節把握上還是有欠缺，今后每一筆業務還要更加仔細認真做到風險研判；通過已有風險業務和放棄操作的業務中總結經驗。個人認為風險業務筆筆都是有跡可循的。可能是我們疏忽了某一個支點。往往就是因為點而牽扯到面。形成最后“牽一發而動其全身”的局面。

　　四、企業、銀行、抵押物三位一體，綜合判斷業務是否合理，分析企業現狀屬于上升階段還是滑坡階段。最后評估業務可操作性。筆筆業務做細、做實、做到徹底！

　　以上是我的個人反省和感悟！