一、關于何為本職工作

　　2000年入職中財，2002年至今一直主要從事融資工作，期間集團蓬勃的發展勢頭稍事修整后逐年愈趨強勁，即便是進入經濟周期的低谷期，中財仍保持著可貴的、可持續的逆勢增長，借此，14年融資工作的體會亦從初時的突破萬難的成就感，總體上轉為現在的拾梯而上的采摘感，雖不同時期仍會有不同的難點，但中財的底蘊和文化使我們相較于其它企業，存在著獨特的比較優勢。

　　在這樣的環境下，我的本職工作做得如何呢？幾個月前，被領導點醒：我應該成為一個收集信息的窗口。是啊，我整天在與銀行打交道，市場中企業的機遇與問題、行業的動向、市場的反饋、經濟環境及金融環境的趨向等一般都會或遲或早地在銀行呈現，銀行對市場的感受相對地會更加的集中和強烈。而我身處這樣的信息源中，竟只是把融資相關的信息在自認的范圍里傳遞，沒有借勢成為一個真正的信息窗口，這實質是對何為本職工作的概念認識不清，沒有進行延伸性的思考。

　　多角度地觀察問題、收集并傳遞信息，多一個發力點，多盡一份力，也使自身的眼界得以提升，我將盡力而為。

　　二、關于工作的提升與改進

　　1、集團各板塊優秀的經營成果，為集團帶來了極其豐沛的現金流，使得集團的凈融資額自今年6月底的39.0億元驟降至11月底的14.8億元。也使集團在與銀行的合作關系上，進一步逆勢取得了更強的主動權、議價權。

　　下一階段，將憑借此優勢，抓住時機向銀行爭取隨借隨還的合作新模式，把實現大額貸款需求一周內放款到位作為新的工作目標。

　　2、憑借我們顯著優于絕大多數企業的優勢，以及優質資產業務已是目前市場稀缺資源的時機，盡可能多地爭取各品種通用的綜合授信或流貸授信，以利我們可根據不同的需求、不同的時點成本，選擇最合適的授信品種。在降低資金成本及閑置率的同時，兼顧流動性爆增時的提前還貸需求，避免因銀承等貼現提款成本低于流貸而使其在用信結構中占比過高，降低了臨時還款的彈性。

　　3、針對目前部分授信額度與擔保強度不匹配的現象，提示銀行：對額度大、擔保企業少的授信，在需要時可予以優先放款。

　　4、利用我們的議價優勢，除用足各銀行各類存款產品的利率優惠政策外，與銀行探討針對中財這樣大現金流的特點，嘗試以一種量身定做的合作方案，使我們的閑余資金取得更高的回報。

　　5、隨著凈融資規模的縮小，資金處常規性的事務類工作量在減少，抓住這個時機，除爭取更有利的融資條件外，做好融資的后臺工作，通過對各個主體更深入的了解、梳理、檔案信息更新及調整，使我們與銀行的溝通取得更好的成果。

　　現集團新增了房地產項目的融資需求，前段時間至天津就此與多家銀行進行了溝通，并通過杭州的同系統銀行進行了聯動，內心給自己定了個目標：在集團這樣的背景下，高效突破才真正體現了中財的價值。如像田園，雖因行業的原因，自感突破也來之不易，但耗時太久，對房地產企業來說照此已失去了真正的意義，希望通過今后的點滴工作來彌補以往的不足。