在第四季度區域營銷首席執行官研討會結束時我作了總結發言。我向大家通報集團良好發展態勢，大家很受鼓舞。10月份國內規模以上企業利潤同比下降，而中財化建業同比利潤增長40%。講到此時，臺下掌聲雷動，這其中有一份喜悅，更有一份信心，也有一種期待。結合當前的經濟環境、市場競爭態勢，在掌聲中體會到了中財營銷團隊對公司的信任，也體會到自己身上的一份責任。

　　“保增長、奪存量；劍出鞘、取天下”這是年中董事局會議上邊總給化建業制定的發展方針。第一階段目標是“致勝之道勝易勝”，希望在行業洗牌過程中從市場存量中奪取增量，從而謀求中財化建業的快速發展。從半年來的情況看，我們獲取了原料價格下降的成本紅利，利潤創出了新高，但在宏觀經濟整體下行的背景下，我們的銷量增幅也日趨縮小，沒能體現逆勢而上的競爭優勢，離年初制定的銷量目標距離較大，有負董事局的期待和希望。

　　我們的營銷機構希望在中財的平臺上獲得好的發展和好的收益，在發展的同時能上臺領獎，收獲一份榮譽。市場競爭中，目前是從增量競爭到存量競爭的階段，競爭的殘酷性還是超出了我們很多營銷機構的心理預期。我們很多次宣貫先有市場后有收益的市場發展觀，但部分營銷人員還是與過去比，缺乏勇敢面對競爭的勇氣。一些老機構人員銷量下滑嚴重，適應市場變化的能力弱，他們心中也有一份希望和期待。發展公司發展人，在優勝劣汰的機制下幫助大部分人跟上公司的發展步伐，這一份責任是如此的沉重。

　　我的希望和期待。我希望我們既要在存量的房地產工程市場中搶銷量，更要在城市零售、農改水、市政工程的增量渠道中追求銷量增長；既要做銷量也要不斷建設市場，所謂嘴里吃著一塊，手上建設一塊，心里想著一塊，不斷推動中財市場的可持續發展。我希望我們的營銷人員不僅僅是一個好的生意人，更能成為一個優秀的銷售工程師，有一天D20的中型線管，D110的排水管的價格不再成為市場決勝條件時，我們市場營銷的專業能力一定是上了一個臺階。我希望城市零售能成為銷量的重要來源，城市零售管理處能快速成長，三年太久，只爭朝夕。我希望生產基地市場部能成長出一批銷售工程師，在專業渠道建設和新產品推廣中能建功立業。我希望各基地能根據市場需求深入進行新產品系統的開發，各基地總經理、技術研發人員要有勇氣、有擔當。希望城市陽臺四季花開系列產品的設想能早日實現。

　　希望總是美好的，創造性的工作是美麗的，希望之光常在，化建人也在為希望努力著。在CEO研討會上，談到明年的銷量目標，我希望大家努力去實現，我說“大家也讓我光榮一回吧。”這是我的希望。