算起來也有年頭了，踏入營銷這一行已整整十年，彈指一揮間，從青年步入了中年，不敢說經歷了大風大浪，倒也是一路曲折，迎流而上。十年營銷，十年點滴，十年風雨，十年思悟。人是需要反思和總結的，只有不斷的反思，不斷地總結，才能夠不斷地提高和改良自身。營銷這一職業本身賦予了營銷人應有的特性|：變，環境在變，客戶在變，營銷人也在變。一種不斷適應此時此地的變，一種積極主動的變，這種變本身就基于反思和總結。做過做基層的營銷，也搞過相當時間的管理，涉于兩者之間，漸漸地有了一種體會和認識。

　　一、營銷管理者關鍵在于思路，營銷人員則取決于態度。市場有好壞之分嗎?我的看法

　　是沒有，市場本是客觀存在的，僅有容量大小之說而無好壞之分。就如“人之初，性本善”一樣，主要在于開拓和培育。初到一個市場，在對市場充分了解得基礎上做出何種判斷和決策，才是市場啟動之關鍵所在，決策市場的第一步決定了以后市場發展的方向，一種你所期望的方向。雖有時不如愿，期間你會不斷的調整你的決策，使之盡可能與你的初衷合拍。通俗地講，這種對市場的看法和運作就是營銷管理者的思路。

　　市場形態多種多樣，在充分了解市場的基礎上，選擇一種最合乎市場的思路，這是營

　　銷管理者的主要職責所在。思路對了，合乎市場發展了，市場起來了：思路錯了，背道而馳的，可能會越走越遠，被同行遠遠甩在后面，走道還靠引路人，營銷人員成功與否的一半取決于營銷管理者的思路，這是大方向。營銷人員成功的另一半取決于什么呢？其自身的態度，正、勤、苦、勇、嚴五字訣囊括了營銷人員成功的另一半，試想，一個懶散、頹廢、不求上進，不思甚解得人能成功嗎?態度決定一切，可謂理也。熱愛生活，熱愛工作，目標明確的人終與成功相伴。

　　二、營銷人員是區域營銷成功與否的主體，利益分配體制是否合理是杠桿，一個區域

　　營銷成功與否還取決于營銷人員的個人業務能力。個人業務能力強的，市場開拓能力自然不差，假以時日，精神細作，終能拓展一方天地，業務能力次一點的，市場的啟動可能會慢一點，是需要的時間會長一些。人是關鍵中的關鍵。說到這兒，有一個前提就是：如何調動基層營銷人員的積極性問題。業務能力強的，但沒有了工作的熱情，高昂的斗志和積極性，也不可能全身心投入市場。人為財死，鳥為食亡。

　　成功的營銷需要多方面的技能，只有很好的把這些優良的想法和態度結合在一起，相信一定會有一個美好的結果。