（一）學習、改變、提升、突破

　　公司半年的培訓和學習，使給我個人對本區域市場問題及個人問題有較為清晰和理性的認識，業務沒做好從根本上說并不是市場環境的問題，而是我們在變局下茫然不知所措，認識、思維和行為方式上都沒有轉變所導致的，不改變自己，別人的成功與你無關。

　　在市場現工作狀和發展方向方面的認識水平提高到高于一般水平，以觀點建立連接；

　　在市場的分析、運作手段和細節執行方面要高于目標競品，有切入點；

　　在營銷技巧方面，“草根做派”與“專業理性”相結合，錘煉情商，高于對手；

　　自我定位及提升方面：

　　放下身段，看輕自己，但要把自己做的事情特別當回事；

　　不專注于確定的事，專注于不確定事中的確定邏輯；

　　思維不懶惰，養成“輸出”的習慣，做價值的傳遞者；

　　不以長、短利益為導向，把區域市場操作看成一個系統工程，以“去完成一件事情”為導向體驗成長和提升的過程；

　　（二）工作思路與方法

　　原本在操作市場基本是完成任務的心態，思路混亂，沒有方法，憑著感官經驗來開展工作，心亂了，沒有了自己的思考和方向，被動的接受和跑動，不結合實際情況改變方向和目標，勞心、勞力、費時，誤工。

　　1、基礎工作的認識轉變，切忌急功近利，區域市場的基礎工作重于一切，是市場的布局、開發客戶、建立支點、營造氛圍、提升業務、打造品牌的基礎。

　　2、客戶開發和模式選擇方面，切忌投機鉆營，切忌對自己某方面能力的檢驗和嘗試，所有工作展開的是核心優秀的經銷商，可以從小開始越來越好越緊密。

　　3、渠道建設方面，項目渠道和分銷網絡渠道都是對的，在核心客戶的基礎上，那個更快先就先切入，無定勢，切忌走極端，忽左忽右，不協調。

　　4、客戶接觸方面，以深度洞察的觀點和客情建立連接，而不是產品本身優勢建立連接，挑動客戶的積極性后再談合作，高度同質化的行業，草根氣息濃的營銷員，有故事的產品更容易被接受。

　　以上的轉變都是“知”的層面，具體工作中的“行”還不到位，還沒有做出樣子，沒有從紛亂的市場信息和誘惑中保持本心的定力，沒有結合實際形成自己搞市場、搞客戶、搞項目、搞網路的“野路子”，專業化、理論化、系統化的職業素養水不高，不能很好的貫通。沉下來身心，把各項小事都做的比對手深一點，變成自己的故事，才能真正實現公司業務和個人能力的提升。