回顧2015年鄭汴管理處上半年的工作，有喜有憂，喜的是在大家的努力下完成了年初制定的上半年銷量目標，憂的是銷量上面沒有提升、突破，團隊建設方面停滯不前，這些不足時時刻刻提醒著我，鞭策著我，讓我反思、自省：

　　一、關于自我突破的反省

　　1、思想的突破，突破首先就要從思想認識轉變開始，很多人都是在重壓下，勇于改變，才激發出內在的潛能，最后取得成就的。因此公司也是一直強調“學習、改變、提升”的重要意義，自己也參加了討論，可是在工作中卻有點固執，沒有真正的從思想認識上轉變，也就沒有真正的提升自己。

　　2、銷量的突破：自己在設定銷量目標就存在思想保守，不愿突破自己，那么換來的結果就不會有太大的突破，目前的業績很好的說明了自己的不足，如果說設定目標要高一些，最終結果也肯定會好一些。

　　二、關于經銷商開發方面

　　1、自己跑動偏少，只是經常要求業務人員去跑，等他們跑到目標客戶了再陪同他們去洽談，這樣由于業務人員的能力一般，導致優質客戶就沒有尋找到，或者根本說服不了大客戶初步對河財品牌有意向，這些自己應該去檢討，今后抽空去跑動，對建材市場摸透、悟透，才能開發出優質的經銷商。

　　2、縣城開發停滯不前，一方面業務員去縣城跑動的少，另一方面人員感覺還是不夠，其實關鍵是自己認識不到位，沒有很好的按照公司的區域市場布置，一步一步的計劃好將人員集中起來去跑動縣城，將縣城跑透徹，找到意向目標客戶，自己總是找理由將工作推進落下。

　　3、鄭州核心經銷商沒有樹立起來，這個是年初制定的目標，一直拖延到現在，反思自己，關鍵是對鄭州建材市場的大經銷商目前心態、真實想法了解太少，就沒辦法去爭取他們，接下來要好好的重視這個問題，一定要多跑動市場，多了解他們動向，以便及時引進有意向的經銷商。

　　三、關于團隊建設方面

　　1、團隊培養用心不專：年初引進了李小峰、張向領、許鵬超，剛進公司的時候帶他們的時間較多，關于如何跑動經銷商、如何談判客戶等方面講解多，他們進入角色很快，但等到他們轉正后就讓他們自己跑動的多，平時用心不夠，導致他們進步一般，還好他們比較有信心能做好工作，在這方面我要反省，今后自己多幫助他們，引導他們，讓整個團隊都是優秀的業務人員。

　　2、團隊管理用心不夠：做管理就應該管好、理好，可是有些時候自己覺得仿佛忙的脫不開身，沒有精力去管理團隊，這個是為什么呢？自己的時間都去那兒了？反復思考自己日常的工作，得出結論，自己大部分時間當自己是業務人員了，每天忙于應付客戶的需求，經銷商的需求，卻忘了業務人員的需求，這樣就是對團隊建設不負責任。

　　3、人才引進方法太少：都知道一個團隊離不開優秀的人才，優秀人才主要是兩種途徑，一種自己培養，一種就是引進，我平時只是從招聘網站看看簡歷，覺得不錯進行面試下，這樣的效果不是很好，應該在市場上發現尋找、或者同行推薦的，這些人對行業熟悉，對客戶公關能力強，只要品行、口碑不錯，就能引進團隊加以培養。

　　以上是我的反省，請各位領導批評指正！