1、2014年12月份加入元財團隊，在元財這個大家庭7個月了，黃總和張經理教會了我很多產品知識和銷售技巧，在錯誤方面也給了很多包容和諒解，謝謝你們的支持，很開心能成為元財管道萍鄉銷售團隊的一員，以后的工作中我會努力工作，對工作要多一分勤奮，對客戶要多一次拜訪，對自己要多一分堅持。

　　2、《自我總結反省》

　　上半年度的工作中，開發客戶的數量和銷售額都沒有完成公司的規劃任務，自我有很大的責任，有時候也在問自己，是不是自己還不夠努力，是不是開發拜訪新客戶不夠勤快？是不是拜訪客戶的次數不夠多？是不是沒有了解客戶的需求到底是什么？針對客戶反饋的價格比較貴，自己是不是尋找到有效的溝通方法？可能有時候是自己的惰性迷惑了自己，自我覺得這個客戶希望不大，先放放吧，自我覺得這個店不大，應該不會進我們的產品，自我覺得這個客戶過段時間再去拜訪比較合適，其實無形中增加了其他品牌入駐該店的幾率。自我也已經意識到這些問題，下一步的工作中會一個一個問題去解決，首先老客戶拜訪完畢，一有時間就去尋找新的市場去開發，去走走，去逛逛，了解下市場的基本情況，這個市場目前有多少個品牌，客戶對哪個品牌認可度比較高，它的基本價位在多少，這樣就可以了解到客戶的基本接受價格是多少，針對我們的價格，我們就可以進行分析。再次就是增加拜訪客戶的次數，針對未銷售我們元財產品的意向客戶，一周最基本拜訪2次，增加客戶的印象，用我們的誠心去感化客戶，針對銷售我們產品的客戶，要做到一周拜訪一次，無法拜訪到的要做到電話溝通，了解客戶的庫存，產品消化周期，要做到及時了解我們的產品在店面的占比及原因。最后就是拜訪客戶的時候不要用腦海的意識去判斷店面，要做到建材店面必拜訪的決心去工作，只有拜訪了才能了解這個店面的信息，然后自己再去做個登記和判斷。自己在工作中發現了不足的地方，下一步的工作就是去改變，改變現狀，改變自己。

　　2015下半年度工作重點只有2方面，開發新客戶，維護老客戶， 新客戶方面要多去跑動市場，多去拜訪客戶，鄉鎮分銷客戶會有替換周期，自己一定要及時了解老客戶的銷售情況。總之就是，對工作要多一分勤奮，對客戶要多一次拜訪，對自己要多一分堅持。