通過幾個月的市場跑動，客戶接觸，慢慢地對整個市場輪廓有了初步的印象，區域內的鄉鎮地貌、風土人情、商家分布逐漸清晰。第一輪是掃街式的摸排，憑著兩腿要克服的不僅僅是體力，更是一份堅持的毅力。這種不留死角的走訪，既是一次全面細致的調研，也是一次全方位的宣傳，讓一個新生的品牌在客戶心中留下了第一印象，不管客戶冷漠還是熱情，拒絕還是接受，都收到了一樣的效果。

　　反省一：能力與水平

　　市場并沒有想象中容易，有句俗語：“理想很豐滿，現實很骨感”，用在這里感覺很貼切。一方面有市場層面的原因，房產市場經過前面幾年的高速發展，現在看到的是黃金期之后的庫存消耗的煎熬，經濟的冷暖也隱約能從客戶的生意信心中感受到。另一方面應該歸結為自己的能力與水平問題，市場還是很大，品牌競爭很激烈，這么多商家要生存，這么多的管材究竟流向了何處，用在了什么地方，通過什么渠道，是什么樣的價格，有什么要求？建筑市場慘淡，裝飾市場又如何，怎么樣才能快速突破，該用哪些方法和技巧，價格體系如何設置和保護，知之甚少。

　　反省二：用心與用功

　　平時多是隨意式的跑動與回訪，很少做一些準備，遇到一些好的客戶，感覺很舒暢，這些老板會敞開心扉，和我們談很多，會談他們的一些過往經歷，生意得失，人情冷暖，營銷秘訣，客戶需求。也會遇到一些冷漠的，說話咄咄逼人，讓我們措不及防，難有應對之策。看來還是平時思考的太少，沒有用心和用功，要想打動客戶，必須自己有底氣。底氣從哪里來？產品知識、客戶心理、說話技巧都要學習和思考，市場是一個大學堂，要學的東西太多，足夠我們化一輩子的精力。

　　最后從市場中學到的兩句話自勉：

　　謙受益，滿招損；

　　吃的虧，人成堆。