轉眼間2015年已走過了半年時間,回首這半年來,整天忙碌卻沒有業績,究其原因,存在以下不足:
1、瀘州零售特別市場部是以零售突破為核心目標的機構,在新年酬賓活動完成了銷售任務后,沒有把重點工作切實的放到幫助經銷商消化庫存上,造成現在經銷商庫存消化緩慢。在工作中往往眼高手低,曾有一段時間總想著搞各大的項目,以為這樣可以開發新的銷售增長,結果實力經驗都不足,不僅大的銷量沒有,反而耽誤了時間。
2、對市場的把握不準確,引導不夠。很多經銷商或加工店老板總反應我們價格高,客戶接受度低。通過一段時間的小區、集市推廣活動,發現真真的用戶并不全是老板們說的那樣,通過耐心介紹,其實很多用戶對我們蜂窩和真彩都很感興趣,也能接受較高的價格。只是需要我們真正的走近用戶,堅持給用戶推薦好的產品,這將是一個長期的過程。
3、團隊建設的不足。瀘州型材零售特別市場部至成立以來,人員流動較大,除了由于業績差、收益少,更主要的責任在于我平時對團隊成員幫帶不足、溝通較少,沒有把收益與工作成效進行量化考核。
4、小區活動一直沒有推動起來,我們的城市零售核心就在小區,遇到困難就退縮,沒有不達目的誓不罷休的氣勢。
2015,我們已無路可退,唯有拼死一搏,方有生存的空間!