我代表處2015年上半年銷量很不好，有好多需要反思的地方

　　1、零售市場：零售市場不景氣，與之前一樣，市場更有更寒之意，沒有找到新的出路，在新方法上沒什么收獲，包括給組裝廠鋪貨墊資，貨放到廠子里，銷貨的不多。經銷商萎縮嚴重，現在面臨問題就是客戶用量不多，配貨上不太方便 ，還要貼運費，價格上與海螺實德差幾百元。 

　　2、門窗廠：對門窗廠服務到位但相應精力花的太多，由于去年過于信任，到現在還有幾十萬貨款未要回來，導致今年在做銷量上全是高利借款，上半年付出了很多利益，并沒有得到相關認可。

　　3、開發商：由于和開發商接觸的不是高層，而是采購經理等，他們讓我們入圍，后來被門窗廠綁架，導致利潤不高，沒有給甲方相應的報酬，在項目連續性上有一定的影響，總是在新朋友，而忘了老朋友，以后要在原有關系上多用點兒精力，不能忘本

　　4、其它問題：（1）、時間上安排不合理，效率不太高。（2）、抱怨太多，沒有做到良性循環。（3）、在對關鍵人的把握上還不夠準確。（4）、融資渠道有限，規模太小。