時光荏苒，又一個半年過去了。這半年對我來說意義非凡，從廊坊營銷中心到北京大興型材代表處。對我來說是一次新的突破，更是一次新的挑戰。

　　從今年四月份到現在，來北京已有三個月了，雖然已完成全年的銷量任務，但是銷量主要來源于之前認識的關系比較好的門窗廠的幫助，自己還沒有拿下一個新的工程項目。因此，更大的挑戰在后面。

　　通過這三個月對市場的了解，如今的大興型材市場對我中財來說很不樂觀，市場上在用的基本以海螺、實德為主。跟之前在廊坊的市場情況截然不同。因此，對我來說什么都得從頭開始，需要理清思路，一步一個腳印，踏踏實實把市場做起來。

　　首先，應該多跑動市場，找一到兩家有實力的經銷商。從大興的零售市場做起，把中財型材在大興的市場氛圍做起來。

　　再者，通過之前認識的門窗廠入手，了解工程項目信息，跟門窗廠搞好關系。通過他們認識更多的門窗廠以及甲方，為以后做工程項目打好基礎。

　　最后，應該加快跑動工程項目。北京的工地很多都不好進入，所以應該通過各種渠道去進入，不能盲目跑動。

　　相信有領導的支持，同事的幫助，我的工作會越做越好，銷量也會越來越好！