（一）對工程市場的操作態度的轉變

　　鄉鎮市場作為重點市場來開發，目前我品的市場占有率還是很低，上半年石家莊房地產市場受政府相關政策影響，很多在跟進或供貨項目到現在都處于停工狀態，在開工項目很少，與對手競爭極為激烈，價格拼的也很低。

在特殊工程搶奪方面投入力度還不夠，目前針對這樣項目已經做了調整，在搶奪工程方面敢于對手拼價格。

　　（二）對市場渠道開拓的新認識

　　今年房產市場受到的影響很大，甲方對材料價格及成窗價格核算精細，門窗單價也比較低，門窗廠在甲方處的話語權越來越重，對材料也有很大的決定勸，針對這樣的轉變，門窗廠處提出材料價格及付款方式的要求，到目前墊資合作的門窗廠有兩家，在這方面投入的力度還遠遠不夠，門窗廠的深入合作可以帶來更多的工程信息，帶來更多的合作機會，單從利潤來講，短時間雖然較少，從銷量來計算也許超過前期的利潤，目前在這方面正在與門窗廠溝通中。

　　（三）工作中的不足之處

　　目前跟進的項目比較少，鄉鎮及農村市場工程信息收集也是個很大的缺口，針對這中情況，一是增加市場跑動，二從門窗廠等方面出分享更多的信息及更好的深入合作。