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              天津型材家裝代表處反省
              文章來源天津總部     作者張季偉     日期2015-01-27     點擊量1968

                區域形成的現狀是市場內被低價低檔材料所充斥,一味的進行低檔次競爭只會使整體市場內產品不斷往下走,進入一個惡性循環的怪圈,客戶會對塑鋼形成一種低檔低價的定位,既沒利潤同時也將失去銷量。提升質量做高端已是必然,加大形象店的設立尤為關鍵。前期機構設定的價格體系以及產品定位都是在與低檔低價的產品搶,這樣無論是利潤還是銷量上都不理想。調整方向將高檔產品進行推廣,對合作客戶進行全力支持,讓其它門店感到公司所下的力度,進而讓更多的門店參與進來。

                機構管理應首先起到榜樣作用,業務員碰到問題及時能夠得到解決,建立其對機構發展的信心,更重要的是讓業務員在進步的同時也能得到發展和收入上的提升。今年六月機構重新組建,總的來說管理工作并不好,業務員工作積極性一如既往的強,但我自身做的很失敗,基本帶動可以,機構方向上卻存在很大問題,未能產生較好銷量,大大影響了業務員信心。

                機構現有業務員三名,積極性都很高,但最大問題是機構銷量不好,收益受到影響,如何提升銷量建立業務員信心和積極性才是首要。機構收益透明,與業務員同住,每日例會等都可解決業務員碰到的問題,進行能力提升。機構的大方向是我機構需要重點考慮的,銷量得以提升,團隊建設水到渠成。

                上半年機構沒業務員,仍在維持客戶不沒,機構不死,工作狀態比較消極,深刻反省。下半年重啟零售,組建機構,重新選定辦公地點,與業務同住,每天開會,一起跑動市場,業務員積極性很高,但銷量就是得不到提升,業務員信心受損,我自身也未能馬上調整,后設立形象店也比較緩慢,使形象店設立進度滯后,自我狀態急需調整。


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