我入職這段時間，我一直認為可以做好，但是去了一次公司參加會議，反省了我這段日子開始階段就知道跑工程項目，找經銷商，從來沒有想過把這兩個點聯系到一起，但是這次去公司開會從其他代表處身上學習了很多實用銷售經驗.還有工作的經驗。以前總感覺憑自己的人脈關系和勤快的工作定能做好這份工作，沒有認真的去想怎么去利用人脈做更多的事。這次會議對我有很大的啟發，也改變了我以前的想法，我以后會全面的利用人脈關系做更多的事。回來后我想了很多關于今后工作的方式方法，也更加對這份工作更有信心了。我準備先從工程做起，不能像以前那樣傻跑，找到優質項目通過個人或者朋友關系找到負責人，先讓他了解產品和公司實力，然后盡快跟他成為朋友，在項目基本確定的時候去找優質經銷商通過項目區爭取他讓他去簽定合同，這樣我做了項目又開發了經銷商，最重要的是在優質項目打出了公司品牌。然后再給經銷商樹立對公司的實力信心，找去給下面鄉鎮找幾個分銷商，給他提供了優質的產品，還有告訴他們也有優質后期服務和做事態度。

　　現在的我對公司對產品銷售有很大的信心，相信通過團隊努力，公司的指導幫助下，盡快打開齊齊哈爾市場，做好齊齊哈爾市場。