2015年上半年已經結束，牡丹江地區的市場開發的不容樂觀，只有一個市區的經銷商和一個縣城的經銷商，工程上更是沒有跟進的項目，只有依靠經銷商在操作工程，作為一位機構負責人我要深刻的反省自己，如下：

　　一、經銷商、沒有根據實際全面的分析當地的縣城市場，過度的自信盲目的設立門檻而耽誤了縣城經銷商的數量，沒有做到以點帶面的效果。

　　二、工程上、工程是我最大的弱項，自己的思想存在著很大的問題，總在擔心投入與產出，總在給自己找理由回避工程，更是沒有思路和計劃去攻一個項目工程，在以后的工作中我要逼迫自己去上項目，相信談個工程總比談個經銷商要容易的多。

　　三、帶人上、不能全身心的去帶每個人，而且對業務員的了解不夠盲目的就用不但占用了我的人員名額在市場中還不能達到預期，以后的工作要多帶不能勝任的就干掉，換有用的人。

　　四、思路上、思路不夠開闊，之局限于經銷商和工程上，要發散思維因為咱們的產品用途很廣，無論是水利系統、還是電力系統、還有農用灌溉等，要敢于嘗試。

　　五、惰性和信心、有時是為了工作而工作，不去甚至不敢去深挖關鍵人，缺乏信心和我今天工作了的結果所導致的，使自己把自己拒之門外失去了任何一點機會，以后要增加信心不達目的絕不回頭。

    以后的工作中我要積極的克服以上的不足，加倍努力的工作提升自己能力，多像其他機構厲害的人學習，不讓領導失望更不能讓手下失望，為企業創造價值更為自己的腰包鼓起來。