我處2015年年初成立至今已有半年時間，這半年主要工作成果如下：

　　一、銷量方面

　　竹山竹溪一共完成銷量33W，（去年全年20W）其中酬賓20W，PE6W，其他7W，距離目標相差17W（今年目標100W，半年目標50W）！

　　二、渠道建設方面

　　新增鄉鎮零售網點8個，共鋪貨8萬（含線管）

　　三、工程方面

　　開始發貨工程只有竹溪中太小商品城線管發貨1.5萬米，竹山濱河廣場項目（16W方）已經定牌7月可以發貨。

　　四、市政方面

　　1、竹山市政已發兩車波紋管，反應較好，后續會陸續跟進；

　　2、已帶竹溪水廠領導基地考察參觀，常規管道定牌中財，正在擬定合同，7月會簽訂正式供應合同，牛頭山水改項目和西關街水改項目會在最近兩個月啟動。

　　反省之處：

　　一、零售市場方面沒有起色主要表現在：

　　1、竹溪經銷商以及已經鋪貨分銷商截止到6月中大部分酬賓都沒有消化完；

　　2、竹山還是沒有開發出合適的經銷商，寶豐新開分銷只排水和線管消化的還行，PPR銷量不夠，導致這個結果的原因大部分來自于推廣力度不夠，上半年只做了5個門頭推廣，其他廣告也沒有做，嚴重影響家裝PPR的推廣進度其二是缺乏推廣方法，除了按要求做展板以外沒有其他推廣方法，展板又具有一定局限性！

　　針對以上不足的反省下半年對零售市場要做以下工作，1.加大門頭的推廣投放，和鄉鎮市場網點的鋪貨力度，2.跟其他鄉鎮推廣比較好的機構多學習溝通多想辦法展示中財產品的優勢根據市場發揚中財前輩一個榔頭走天下的精神做更深入大眾的推廣方案！3.繼續跟進竹山其他品牌代理商爭取開發出有實力的經銷商。

　　二、工程方面嚴重工程儲備不足，根本原因來至于市場覆蓋跑動的不足，應該加大市場覆蓋力度，要更合理分配時間覆蓋市場，做到有單必搶！