轉眼來到中財這個大集體快有一年了，是中財這個大舞臺給了我施展個人才華，表現個人價值，提高生活能力的機會。但我覺得表現的還遠遠的不夠好。來了一年多讓我感悟很多，收益也同樣多。讓我看到自己很多不足地方，工作上自己做的還不夠好。跑動力度還夠，公關技能還有待提高，知己知彼還不夠完善。這都是現在存在的問題，后期會不斷的完善自己，提高公關技能，加強跑動，盡快成長起來。成為能夠獨當一面的業務員，爭取早日為大集體做出貢獻的同時也實現自己的價值。這段主要籌備百店，百店事宜已落定。然后到蔡甸城區和周邊幾個鄉鎮做市場調查和推廣活動。在近段時間的走訪當中，了解到蔡甸是個比較有潛力的市場。也是難度比較大的市場，這也會是一場長遠的價格戰。這個市場金牛和聯塑占的氛圍比較大。蔡甸目前房產開發比較少，我現在主要把工作放在渠道分銷上。我覺得要做好蔡甸市場，就是要扎根蔡甸，了解市場行情動態，開發有經濟實力人脈關系強大的客戶。然后就是扶持有潛在性，想更換品牌但實力不強的客戶。我現在把重點放在城區，因為城區消費水平略高一點，有實力背景的客戶比較多。然后就是大集，奓山，常福市場。這幾個地方開發早一點，還建房比較多。我準備多跑動于家裝公司和零售五金店。然后是政府工程，后續會尋找關鍵人走訪水利局。再就是是對我今后的工作要有規劃。

　　規劃如下：

　　一、在渠道分銷上，要勤于跑動，至少一個月不能少于20天。其他時間用于關系維護。只有這樣不斷跑動才能有效盡快的提高自己，發現自己的不足。

　　二、然后就是加強自己的公關能力，加強自己判斷能力和敢于投入意識。敢于公關，找到有意想的客戶要及時出手。

　　三、渠道市場開發，廣告的投放必不可少。加大廣告投放，營造良好的市場氛圍。有了市場氛圍，市場就一定可以做大做強。

　　總之這是我近半年的感悟和計劃。我做的遠遠不夠好，工作開展效果不明顯，不足的地方很多。但我希望在下半年中有所改進。爭取把才點的渠道市場做起來。