“人非圣賢，孰能無過；過而改之，善莫大焉！”人都有缺點，關鍵看是否能改正。不知道反省的人就如同井底之蛙，見洞天而不思進取。過去的半年，我經常發現和捕捉自己工作中存在的不足，向領導和其他同事學習優秀的一面。難得靜下心來反省過去，不足甚多，感觸亦甚多！

　　一、從團隊到市場做到無縫連接

　　1、個人的進步有賴于團隊的協作與互助，個人的價值體現在團隊價值上。所以我們要全傾全力把團隊帶好才能體現自己的價值。最初，自己在人員的引導和培養方面存在不小的問題。人員每日動態沒有做到掌握，比較容易出現的人員問題一是有的業務員并沒有跑動市場而編造工作總結；二是人員并沒有全身心投入中財，有甚者做起兼職的可能。自己在團隊人員的引導和掌握方面還很不足，需要花更多時間和精力去了解每位團隊成員的態度和工作情況。

　　2、點區域到整個市場的動態把握。市場每天都在不斷變化著，我們休息一天就有可能落后市場一天。我們要做到對每個區域的客戶都做到了如指掌，否則我們只能背動的應對市場的動態而做不到主動引導市場的變化。從帶領新人的一刻，就要對市場的地理環境、人文環境和市場環境做到盡可能的詳盡了解。對新人可以起到引導榜樣作用，也可以新人對后期的工作進行更好的判斷。而這一點是我開始做得很不到位的一點。

　　二、正視缺點、接受批評，提高完善意識

　　這一點主要是針對自己的心態。以前的我很少進行自我反省，偶爾也只是思緒飄過，對自己的缺點很容易寬恕，自己無法真正成長。“人無完人，金無足赤”，每個人都不可避免地存在或多或少的問題，能不能在工作過程中有比較快的進步，就取決于敢不敢正視自己的缺點。對問題采取回避態度，或者輕易原諒自己，不僅不利于發現問題，更不利于解決問題。

　　我還需要接受更多的批評。批評是福，每一次批評都能成為我進步的轉機，從而不斷完善自己，工作生活中，常有人批評自己，提個醒。使自己少走或不走彎路，少犯錯誤或不犯大得錯誤，這就是福氣。英國大哲學家培根說過:一個人從另一個人的諍言中所得來的光明，比他自己的理解力、判斷力中得到的光明更干凈、更純粹。

　　古人云“聞過而喜”。盡管批評和缺點本身并不是好事，但可喜的是批評的背后總是隱藏著自己的某些錯誤，錯誤的暴露有助于我們及早地認識到問題的所在，即善于發現問題、勇敢正視問題從而有效解決問題。

　　靜坐常思己過，朝聞過而夕改。自己更要在工作過程中時刻保持謙遜謹慎的態度，充分汲取領導和同事的經驗和智慧，這樣才能立足高起點，爭取大發展。