曾子曰：“吾日三省吾身。”可是今天當我坐下來寫這篇反省的時候，我才發現我已很久沒有真正的坐下來靜下心的自我反省了。人最不樂意的就是承認自己的過錯，但不認識到錯就不能正面的面對錯誤，那就談不上糾正錯誤，最終導致不能自我提高，因而無法讓自己變得優秀。轉眼間已然是來到中財的第13個年頭了，回顧過去，我真的需要認真的深刻的反省自己、感悟中財13年。

　　感——感由心發，13年的時間都在中財一個企業度過，中財給了我成長、給了我經驗、給了我財富，更給了我立足社會的資本，無論到何時在何地遇何人，我都會自豪的說中財是我家，我一輩子都要感恩這個家。在這里學會了感恩，不懂得感恩的人將無法獲得別人的幫助，不會走的更遠，因為沒有人是欠你的。

　　在這過去的13年，回想起來，需要反省的還真不少，首先是我要要反省的是我對零售市場的心態。眾所周知，中財主要的銷量來源是工程，每個中財的業務人員一心想著工程市場，從而忽略了零售市場。可以說淮北市場的零售不管是型材還是管道都曾經搞的紅紅火火，但最終都是虎頭蛇尾，無疾而終，從型材的鄉鎮網絡到型材的形象店，以及管道的零售開發，都投入了大量的人力和物力，縱然市場有原因，但最終的無疾而終說明了在這方面的失敗，這是需要正面面對的問題，你的內心到底有沒有引領你往這個方向去發展，你的思想有沒有重視。失敗就是失敗，我想如果再來一次只要內心沒有堅定方向，失敗依然是必然的。人生沒有如果只有結果，結果決定了你的付出，更決定了你在付出的過程中如何的心態。今年總部要求機構要重視網絡零售市場，更要求機構要落實輕型線管鋪貨，好在我及時的跟上了步伐，繼而公司在輕型線管上的利好政策，讓我覺得吃透公司政策看透公司方向緊跟公司步伐，對市場對自己都會越來越好的，在如今傳統房建工程市場的氛圍每況愈下的大環境下，更印證了渠道為王的發展方向，不突破不求變，那就會被淘汰，被拋棄。零售市場才是市場的基礎，你的根基有多穩固，才能保證你的未來有多強大。不重視未來的人不但沒有未來也不會有現在。

　　團隊方面我覺得需要深刻檢討，獨行快眾行遠，雖然深知這個關乎整個機構發展的大方向，但這么多年下來，不管是曾經的淮北代表處還是后面領導托付的整個淮宿銷售中心，我培養出來的團隊支柱力量卻是很少，可以說僅宿州型材楊坤還能撐的起一小片市場，但他身上的弊端卻始終沒有被我洗去，靈璧型材黃凱能力和態度還可以，但時間太匆匆，需要檢驗他的東西還太多，其他這么多年進進出出有二三十人之多，都沒能為我所用，為中財所貢獻力量，這到底是我的培養人才的能力問題還是我發現人才的能力問題或者培養人才時的心態問題，更這點也是需要好好反省的。當市場做到1500萬的時候一個人的能力基本已用盡，沒有人幫你，沒有團隊作戰，始終兵和將都是你的時候，會有你窮于奔波，力不從心，心生疲倦，一切一切的不利市場發展因素接踵而至。外面電視上正在放著足球節目，足球有球隊，想到了球隊這讓我突然間領悟了一個深刻的道理，團隊和囚隊，一群人在你的隊伍里，可以是團隊，也可以是囚隊，區別在你是什么樣的隊長。團隊可以走的很遠，囚隊最終各自回家各找各媽。

　　需要反省的東西還有很多，我覺得反省最重要的不在于你列了多少條，而在于你需要一條一條去學習改正。反省過程就是學習過程，如果能夠不斷自我反省，并努力尋求解決問題的方法，從中悟到失敗的教訓和不完美的根源，全力做出糾正，這樣就可以在反省中清醒，在反省中明辨是非，在反省中變得更加睿智。歲月不饒人，隨著時間的積累，肩上的擔子也會越來越重，不管是生活上自己的小家還是事業上中財這個大家，此一時彼一時，人只有在不停的反省才能有不斷的進步。以后我不僅經常用反省來警醒自我，而且要把反省當成必做的功課！