我代表處是今年剛成立的新機構,2015年已經過半,回顧半年的工作,值得深刻反省。
市場知名度沒有做起來,大部分時間在跑動市場,沒有花一定時間去做一些廣告宣傳和促銷活動。現在的媒體對市場消費的影響還是比較大的。比如宣州區的城市零售基本都是被日豐占據,歸根結底就是因為家裝終端客戶就是知道日豐,指名要買日豐管。計劃下半年花一部分時間來做一些廣告宣傳活動以及區域促銷,提升我中財品牌的知名度。
水電工工作缺少經驗,從半年的市場跑動情況來看,水工在管材的品牌宣傳和銷售環節起著非常重要的作用,況且水電工市場人員流失嚴重,很多鄉鎮的水電工都轉行了或者外出打工了。所以每個水工資源都比以前更加吃香了。偉星和日豐在水電工工作方面做的比較出色,才得以占領大部分品牌市場。比如在宣城市區日豐掌握大量水工資源,而在寧國,偉星就掌握了寧國的大量水工資源。
區域差別的大,發展不均衡。在一些區域,品牌幾乎做不進去,都是在以價論戰。比如涇縣的各大鄉鎮和宣城區的有幾個大鎮,幾乎都是以雜牌為主,其他品牌根本無法做進去,這也是下半年工作需要仔細研究和迫切解決的問題。
網絡隊伍難以建立成型,加之現在公司對人員限編。目前我機構網絡跑動市場的就我一個人。本身區域跨度比較大,跑動起來就更加吃力。之前帶過的幾個業務員都因無法承受壓力而離開。這也是我工作不到位的地方,沒有做好他們的思想工作,一味的只是帶他們跑動市場,缺少跟他們的思想溝通,幫他們減壓疏導。下半年一定要注意這個問題,正在帶起來一個能夠獨立跑動市場的人員,把網絡隊伍組建起來。
市場跑動還不夠細致,在串貨方面面監督不力,我區域有幾個鄉鎮是與外省交界的。如果前期跑動細致,把每個邊邊角角都跑動到位,也不會讓外面的貨串售到我區域來。下半年更要做好看家護院的工作,把已經串貨的網點收編過來,加大串貨監督力度,仔仔細細跑動每一個鄉鎮市場。
時已過半,雖然在市場上到處碰壁,但我深信,方法總比困難多。只要堅定信念,認真落實總部的方針政策,勇敢的走下去,2015的下半年定有大收獲。