半年過去了，可銷量卻沒有過半，去年上半年銷量增速好于今年，主要是恩施工程項目和宜都PE給水管，今年沒有跟上來，同比去年下滑了160萬銷量，今年房地產不景氣，這一次深刻的體會到不能指望工程銷量，要突破網絡市場，今后一定要加強改正。

　　反思一，

　　對于下面的營銷人員，沒有放開手腳，讓他們大膽的開拓市場，辦事處沒有給他們太大壓力，沒能培養好他們獨立操作工程的能力，工程上直接拿下來的單子，持續時間過長，影響了銷量，以后要加強管理，多溝通，積極跑動工程，培養業務員獨擋一面拿下工程的能力。

　　反思二，

　　市場跑動沒有深入，雖然各個縣級市場均已跑過多次，仍不夠深入，。回首之前忙忙碌碌的跑，沒有細致的分析市場，經過四月份張總來到宜昌，恩施，對我們的工作進行指導。提出對每個市場，把五類客戶要分出來，銷量才能上去。

　　以上是我上半年的工作反省，我們在總結中進步，在反思后成長。在以后工作中，我會把中財作為自身的事業去奮斗，同時也要增強自信心，才能去迎接更大的挑戰，與中財共進步，同發展。