工程公關關鍵人投資過早，因品牌、價格、墊資等問題，最終沒有供貨。應該等到談判公關到論價和結算方式能承受時，在大筆出手搞定并簽合同。

　　一、對已投資過的工程最終沒有供貨原因主要是墊資太大，后期會陸續維護，做后期附屬物工程項目，相對工程資金不是太緊張，結算方式會好一點，爭取拿下HDPE或PVC雙壁波紋管等。

　　二、對優質工程增加更多關注和公關，如以下幾種情況：

　　1、對工程項目結款方式好的；

　　2、對品牌質量要求高的；

　　3、甲方對乙方工程管控較多較細的；

　　4、政府開發項目、地方實力較強的大企業工程、全國知名房地產企業入駐本地開發的項目。

　　針對以上幾種情況要早找關系、早深入、早獲得準確信息、早簽合同。

　　三、加快對網絡零售銷售渠道的學習、開發、維護等。