武威地處河西走廊東端,是甘肅省地級市。同全國三,四線城市一樣,今年遭遇了房地產的寒冬。一方面是開工項目少,另一方面是地產建材品牌無縫擠兌,加之當地地方政府建筑項目聯保共建,對我中財型材銷量及市場占有率影響明顯,目前市場非常嚴峻。鑒于以上市場行情,代表處針對下半年型材市場,從以下幾方面開拓市場,促銷量:
1、從多方渠道,摸排發展大經銷商,協助經銷商做工程,接訂單。
2、結合公司導航網保障房項目跟進工程,做市場。
3、根據公司要求啟動中財型材零售市場。
4、爭取一、兩工程做形象,樹樣板。
5、走訪縣級市場,爭取中財型材突破口。
6、走訪縣級市場,開發縣級經銷商,力爭保銷量。
7、從工程著手,推進中財型材銷量穩步發展。
8、開發經銷商門頭,做廣告,做宣傳。
9、結合中財管道,利用現有人脈做市場。
10、處理好兄弟市場關系,確保不串貨,報銷量。