今年是我來到烏魯木齊的第二個年頭，也是我進入銷售行業的第二個年頭，經過一年對市場的跑動，逐步的從中學到了很多的經驗，也體會到了自己的不足之處。

　　首先，就是對自己與客戶的溝通不及時，不到位，自己的語言組織能力存在一些小的問題，這主要與自己的性格有關系，太內向，不善言辭，好多時候，自己心里的真實想法不能夠很好的完全表達出來，導致一些尷尬場面發生。

　　其次，對很多工程放棄的太早，到工地現場做初步了解的時候，知道人家已經確定用的型材后，就已經放棄了，沒有深挖，沒有做更多深入的了解，沒有找尋為什么用別的品牌，別的品牌的優勢在哪里，也沒有確認是不是已經簽訂了合同，還有沒有改變的可能等等。有時候經驗主義太濃厚，一看人家一期工程用的是別的品牌，開始建二期的時候就不會用太大的精力去跟這個工程，總覺得人家二期不可能用別的品牌，只會與一期用相同的品牌，想法太過于簡單。

　　因此在下半年中，我一定會加強自己的業務能力，提高自己的業務水平，確立更高的目標，盡自己最大的努力去完成，相信自己，會做的更好，不會讓大家失望的。