從公司成立庫車型材代表處，時間一晃而過，轉眼半年度過去了，作為代表處負責人我深感壓力不小，責任重大，在這段時間里盡量調整自己的工作態度，以積極的工作熱情去開拓銷售市場，不斷和中財南疆市場管理處的領導溝通學習，尋求可行的營銷方式來提高自己的業務水平，半年度過去了，我感覺有必要對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己把銷售工作做得更好。

　　市場分析，雖已在各縣建立了經銷商，其主管能動性差，到貨的產品不能積極主動的引導客戶去接受，其次地方產品的低價格沖擊市場，普通零散客戶和家裝一味追求低價，不重視高質量產品的使用，零售商著眼于利潤空間大小，還沒有從內心真正的去接受品牌效應，致使零售渠道進展緩慢。

　　有一定規模的塑鋼生產廠家也下了一定的功夫，由于受三角債務的影響，資金回籠有巨大壓力，一開口說公司能鋪貨多少和付款方式，這是公司制度所不允許的，我們公司的產品進入**市場較晚，產品的知名度和價格都沒有什么優勢，真正讓客戶在接受還需要不斷的去開拓，去努力，爭取咱們的品牌在市場有一定的氛圍。

　　房產項目正在跟進，努力溝通進行中，下半年銷量會上新的臺階，對自己也有一定的信心。

　　存在的缺點：對于建材市場的了解還不夠深入，在于客戶的溝通過程中，方式方法和目標不明確，過分依賴和相信客戶的一些說法，造成了不必要的誤區，本職工作做得不夠細，不夠好，感覺自己還停留在原來其他領域的銷售過程中，對入職的新銷售人員培訓指導力度不夠，影響了市場的銷售業績。

　　工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，銷售工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，造成局面混亂的不良后果，新業務開展力度不夠，造成業績沒有明顯進展。

　　以上是上半年對工作的一些看法和自己的不足之處，在今后的工作中一定吸取教訓，明確思路和工作目標，為公司的發展盡自己最大的努力去創新、務實、開拓。